到底什么是商业模式?

今天,我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《到底什么是商业模式?》,希望对你有所启发。

比如airbnb,几乎不拥有任何一家酒店,却是全球最大的酒店出租方,比任何一家酒店连锁集团都大。

再比如阿里巴巴,淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴,但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。

我把它总结为2,3,4,6,9,几个模型,今天,先通过这几个门派给你简单介绍下,到底什么是商业模式。

商业模式最基本的表述,就是我们一定要发明一种交易结构,这种交易结构首先一定是让顾客获得价值,然后同时我们企业也要获得价值。

或者有的以客户为中心的企业会说,客户需要的,就是我们提供的,我们要为客户提供一切他需要的价值。

所以,要想赚钱,你必须要回答前面两个问题,然后你才有机会回答这第三个问题。

这是日本早稻田大学商务学院客座教授三谷宏治,在他的著作《商业模式全史》中提出的一个模型。

是不是和3要素模型基本一样,只是把3要素模型里的客户价值(你为什么人提供什么价值)分别拆成了客户(顾客)和价值(价值提供)。

你还应该关注你的供应商、你的渠道、你的门店,你必须让所有的这些利益相关者,加在一起都能获得价值,才能叫总价值创造。

别人的25斤,和你的40斤之间,那15斤多出来的油,是你多创造出来的价值。

你说,这不是总价值创造啊,这是把我创造的价值(15斤油)分给了消费者(5斤)和合作伙伴(5斤)而已。

在这里我就简单介绍下这个模型,不做延展,感兴趣的同学也可以找魏炜教授的书《发现商业模式》了解详情。

9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》提出的模型。

回答完这2个问题,我期待那第3个问题“你的钱从哪里来?”的答案,会非常自然,水到渠成。

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